外貿出口做客戶驗廠十大常見誤區(qū)
外貿出口做驗廠，難以回避歐美客戶的驗廠要求，為了接單和出貨，外貿企業(yè)可謂挖空心思想方設法應對驗廠?？偨Y出了應對外貿驗廠的十大常見誤區(qū)：
外貿驗廠的十大常見誤區(qū)
01
驗廠是下面業(yè)務的事，跟管理層沒多大關系。有些企業(yè)老板在客戶驗廠前不重視，不過問，也不關心，審核后如果驗廠結果不好，老板就對負責人各種責怪甚至辭退。其實，如果是一個有凝聚力的團隊，驗廠是全體員工都配合的，你掌握權力的管理層不重視不發(fā)話，不授權，一個小項目負責人怎么能推的動。
02
以不變應萬變，一套方案應付所有驗廠。這種企業(yè)內部管理比較松散，做事不認真，每個客戶都有其不同的驗廠要求，如有的客戶要求要完全符合法律法規(guī)要求，有的客戶卻特別強調透明性，允許你存在問題。所以，一定要有針對性的做準備，來什么客戶給什么樣的資料。
03
輕信某些咨詢公司，為降低成本選擇最便宜的咨詢機構。有些外貿公司完全不懂驗廠是怎么回事，以為只要給錢就可以通過驗廠。沒有考慮咨詢機構實力如何，選最低價格的咨詢機構輔導，殊不知這些咨詢機構只是以低價接單，后面變相收取其他費用。所以，最好在選擇前多搜索該咨詢機構的公司信息，成功案例，公司實力及人員配備各方面情況，才做決定。
04
坐享其成，自己啥也不用干。有的企業(yè)只追求眼前利益，把所有的精力都放在找客戶簽訂單上面，而對驗廠這些麻煩事全部外包給外部咨詢機構，然后等著拿到好的審核結果，其實這真的是癡人說夢。任何一個顧問師都無法替代工廠。如果你現(xiàn)場自己也不整理，文件記錄全部交給顧問師寫，而員工卻一問三不知，這種如果想通過審核會冒很大風險，而且也浪費了一次難得的學習機會。
05
過份相信所謂的關系。中國人都喜歡搞關系，有些企業(yè)只聽信于個別咨詢機構的吹噓，叫你花錢找人去解決問題，如果真的是這樣，審核公司的公信力早就沒有了。殊不知，審核公司和審核員也是有嚴格的工作職責，他們基本是沒有一手遮天的權力的。如，他們在工作中是需要拍照和復印資料回去交由上級備查，而審核公司也要對審核員進行突擊檢查。不是一個所謂的關系就能搞定所有，還是認真對待，從自我做起。
06
有的人對潛規(guī)則過于自信。很多外貿企業(yè)負責人都認為外國人都跟中國人一樣，喜歡用潛規(guī)則收買人心，他們覺得只要搞定人就行了。殊不知很多外國商人是不吃這一套的，審核公司內部對廉政方面都有非常嚴格的要求和報告制度。如果被當場拍照和舉報，并報告到最終客戶那邊，不但影響訂單，還可以上了客戶的黑名單。
07
投機取巧，弄虛作假。有的不求上進的企業(yè)，客戶一提到驗廠，腦子里第一個想法就是怎么弄虛作假蒙混過關，一點都沒想過去做正面改進。其實，現(xiàn)在這種套路越來越難走的通了，審核公司的核實技巧也越來越高超了。如果你是一個想長遠發(fā)展的企業(yè)一定要正面自己的缺陷，弄虛作假的成份越多，通過驗廠的概率就越低。
08
對硬件自信滿滿。審核公司驗廠不僅看顏值，有的企業(yè)老板因為是新建的廠房和辦公樓，所以對驗廠非常自信，覺得自己的廠房比周邊其他工廠漂亮多了，根本沒問題。其實驗廠包含的東西非常多，除了能看得到的硬件，審核對軟件的東西更看重。而有的工廠雖然硬件不是特別好，但在管理方面下了很大功夫，外面的人是很難看得到的；
09
妄自菲薄，通過驗廠應該不可能。與以上的過度自信相反，有的工廠認為自己的硬件也一般，規(guī)模也不大，就非常沒自信認為，通過客戶驗廠應該不可能。其實你大可不必這么想，有的工廠雖然規(guī)模比較小，硬件不是很亮眼，但只要全力配合，而且努力改正，很多小工廠的驗廠最終結果還都不差的。
10
不注重企業(yè)現(xiàn)場形象，只注重文件記錄。驗廠第一步肯定是看，如果你現(xiàn)場管理亂七八糟，很難人相信你是一個管理規(guī)范，生產質量合格的企業(yè)，一個規(guī)劃合理井井有條的第一印象對別人非常重要。因為，所有的審核都是人工審核，既然是人，就存在主觀性，好的企業(yè)形象，肯定給人留下良好的第一印象。
[2023-08-16]
華協(xié)咨詢公司的咨詢團隊由國際知名機構資深主任審核員與資深顧問師打造而成，憑借著豐富的實戰(zhàn)管理經驗，為客戶提供了一套完整的咨詢服務保障體系，華協(xié)咨詢迅速得到了客戶的廣泛認可與關注，成為行業(yè)的佼佼者。
